الغرض من نشر الخدمات القانونية الخاصة بك على موقعك الإلكتروني، هو جذب العملاء الجدد .. أليس كذلك؟
نعم؛ لكن هذا جزء فقط من الأهداف الإستراتيجية لشركة المحاماة.
في الواقع، يوجد شيء أخر مهم، ومكمل لهذا الهدف، وهو نوعية العملاء الجدد المستهدفين.
هل هم عملاء مناسبين لك أم عملاء غير مناسبين؟
العملاء الجدد المحتملين، كثيراً ما يطرحون مجموعة من الأسئلة، ويتناولون من وقتك الكثير، ثم بعد ذلك لا يتعاقدون معك، فهؤلاء عملاء غير مناسبين لك.
نتيجة العمل مع العملاء الغير مناسبين لك:
تبذل الكثير من الوقت، والجهد في مرحلة الإستشارة القانونية، ولا يتم كسب ما يكفي من الأعمال. أو لأنهم يحتاجون خدمات أخرى خارج مجال تخصصك.
قد لا تحصل على أتعابك في الوقت المحدد، مما يزيد من أعبائك المالية بخصوص خدماتهم.
الإجهاد الزائد؛ مما يجعل ممارستك لمهنتك القانونية، أمر مرهقاً لك، لأنك كل يوم في صراع، ومن الصعب عليك المضي قدماً.
إليك ما يمكنك فعله حيال ذلك
بإختصار، تحتاج إلى بناء علامة قوية لشركتك القانونية، قادرة على جذب العملاء المناسبين، مع إبقاء العملاء الغير مناسبين بعيداً. وفيما يلي طرق عملية لتحقيق ذلك:
التركيز على مكانتك
ليس من الصعب أن تضع نفسك في مكانة الخبير، إذا كنت متخصصاً.
لذلك؛ أوصي بشدة بتضييق نطاق تركيزك، على ممارسة خدمة واحدة، أو مجموعة من الخدمات القانونية ذات الصلة.
إليك تجربة عملية:
تخيل أن أحد أفراد الأسرة، يعاني من أزمة صحية، وأنك تبحث عن طبيب. ماذا تفضل – طبيب عام أم طبيب أخصائي؟
بالطبع اخترت المتخصص، وستكون على إستعداد لدفع المزيد مقابل خدماته.
وستقوم بدفع أعتابه في الوقت المحدد، وستتعامل مع المحترف بإحترام يستحقه. حق؟
وينطبق الشيء نفسه بالنسبة لك، في الممارسة القانونية الخاصة بك.
قد يبدو هذا مقلقاً، ولكن يمكنك البدء بتضييق نطاق خدماتك، التي تقوم بالتسويق لها.
لست مضطراً، إلى رفض العملاء الجدد في مجالات الخدمات القانونية الأخرى – فلدينا جميعاً إلتزامات مالية مستحقة الدفع – حتى تتمكن من الإستمرار في العمل، في نفس الوقت الذي تركز فيه التسويق على خدمات محددة.
تخصيص خطابك لنوعية عملائك المستهدفين
بمجرد تحديد مكانتك، يمكنك توجيه خطابك ورسائلك، مباشرة إلى العملاء المستهدفين.
إليك تجربة عملية:
إذا كنت تستهدف الشركات التجارية، في مسائل الإندماج والإستحواذ، فإستخدم الموضوعات القانونية المتعلقة بها في الرسائل.
إذا كنت تستهدف المؤلفين والناشرين، الذين يخططون لحماية حقوق الملكية الفكرية، وحقوقهم المالية. فقم بتوجيه رسائلك فيما يخص إهتمامتهم، للحصول على جذب العملاء بأقصى قدر ممكن، ولبناء علامة شركتك القانونية.
كلما زادت قدرتك على تخصيص رسالتك، خصيصاً للعملاء المستهدفين، زاد جذب العملاء – وستقوم بإبقاء العملاء الغير مناسبين لك بعيداً.
مميزات التخصص في أعمال الخدمات القانونية:
يمكنك جذب العملاء بدلاً من ملاحقتهم، فالتخصص يحقق التميز، والخبرة، والمصداقية، لكي تضع نفسك في مكانة الخبير، داخل خدمات قانونية محددة.
تبدأ بطبيعة الحال، في جذب العملاء الذين يقدرون خبرتك، والقيمة الفريدة التي تنشئها.
هذه هي الطريقة التي تنشئ بها مكانتك بين المنافسين. إنها طريقة جذب العملاء المناسبين.
في النهاية، إنها كيفية بناء ممارسة قانونية مربحة، وجذب العمل الذي يحقق أهدافك.
هل التسويق لخدمات شركة المحاماة الخاصة بك، قادر على جذب العملاء المناسبين؟ إذا لم يكن كذلك، ماذا ستفعل حيال ذلك؟
خدماتنا ذات الصلة:
- كتابة المقالات القانونية (إعرف المزيد)
- كتابة محتوى الموقع الإلكتروني لشركة المحاماة (إعرف المزيد)
- النشرات البريدية القانونية (إعرف المزيد)
إذا كنت ترغب في الخطوات العملية لبناء علامة قوية لشركتك القانونية، تجذب العملاء المناسبين، إتصل بنا في المكتب القانوني الإلكتروني، أو أحصل على إستشارة مجانية.